متطلبات المحتوى المحلي في المناقصات الحكومية السعودية
متطلبات المحتوى المحلي في المناقصات الحكومية السعودية
هلا والله.
لو قدمت على مناقصة حكومية قبلت قريباً او ناوي تقدم، لازم تعرف ان "المحتوى المحلي" صار عامل أساسي في التقييم. ما يعود الموضوع اختياري ولا شي ثانوي. المحتوى المحلي直接影响 على تقييمك وعلى فرصك في الفوز.
خلنا نشرح لك وش هو المحتوى المحلي، وليه صار مهم، وكيف يؤثر على عروضك في المناقصات الحكومية.
وش هو المحتوى المحلي؟
المحتوى المحلي يعني نسبة السلع والخدمات المحلية اللي تستخدمها في تنفيذ المشروع. الهدف ان المشتريات الحكومية تدعم الاقتصاد السعودي وتخلق فرص عمل للمواطنين وتعزز الصناعة المحلية.
بمعنى آخر: الحكومة تبي تشجعك انك تستخدم مواد من السوق المحلي، توظف سعوديين، وتشتري من موردين محليين. وكل ما زادت نسبة المحتوى المحلي في مشروعك، كل ما كان عرضك اقوى.
هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية
هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية هي الجهة الرسمية المسؤولة عن تنظيم ومتابعة موضوع المحتوى المحلي في المملكة. الهيئة تضع المعايير والأدلة وتصدر الشهادات.
الموقع الرسمي للهيئة: lcgpa.gov.sa
الهيئة تصدر "شهادة المحتوى المحلي" للمنشآت. هالشهادة تثبت نسبة المحتوى المحلي في منتجاتك او خدماتك. كثير من المناقصات الحكومية تطلب هالشهادة كشرط او كعامل تفضيلي في التقييم.
ليه المحتوى المحلي مهم في المناقصات؟
السبب الاول: مطلب نظامي نظام المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية يلزم الجهات الحكومية بمراعاة المحتوى المحلي في مشترياتها. يعني الجهات الحكومية مطالبة قانونياً تعطي أولوية للعروض اللي فيها محتوى محلي أعلى.
السبب الثاني: عامل تفضيلي في التقييم حتى لو ما كان شرط إلزامي، المحتوى المحلي يعطيك نقاط إضافية في التقييم. يعني لو انت وشركة ثانية متقاربين في السعر والجودة، الشركة اللي عندها محتوى محلي أعلى ممكن تفوز.
السبب الثالث: رؤية المملكة ٢٠٣٠ المحتوى المحلي هو من ركائز رؤية المملكة ٢٠٣٠. الهدف تنويع الاقتصاد وتقليل الاعتماد على النفط وخلق فرص عمل. فالموضوع مو مؤقت، هو سياسة مستمرة وبتزيد مع الوقت.
كيف يؤثر المحتوى المحلي على عرضك؟
فيه عدة جوانب:
الجانب الاول: التأهل الأساسي بعض المناقصات تشترط نسبة حد أدنى من المحتوى المحلي عشان أساساً تتأهل. يعني لو المناقصة تشترط ٣٠٪ محتوى محلي وانت عندك ٢٠٪، عرضك بيرفض من البداية حتى لو سعرك ممتاز.
الجانب الثاني: النقاط الإضافية في التقييم الفني، المحتوى المحلي ياخذ وزن معين. يعني نسبة من الدرجات الكلية مخصصة للمحتوى المحلي. كل ما زادت نسبتك، كل ما زادت درجاتك.
الجانب الثالث: الأفضلية السعرية في بعض الحالات، الجهة الحكومية تطبق "هامش تفضيل" للعروض المحلية. يعني لو عرضك المحلي بسعر ١٠٠ ريال وعرض اجنبي بسعر ٩٠ ريال، ممكن يفضلوك انت لأنك محلي حتى مع فرق السعر.
وش يدخل في حساب المحتوى المحلي؟
حسب ما تحدده هيئة المحتوى المحلي، فيه عدة عناصر تدخل في الحساب:
العنصر الاول: المواد المحلية المواد اللي تصنع او تنتج داخل المملكة تدخل بنسبة عالية في حساب المحتوى المحلي. مثلاً:
- اسمنت منتج محلي
- حديد منتج محلي
- مواد بناء من مصانع سعودية
العنصر الثاني: القوى العاملة السعودية الموظفين السعوديين في مشروعك يدخلون في حساب المحتوى المحلي. كل ما زادت نسبة السعودة في فريقك، كل ما كان المحتوى المحلي أعلى.
العنصر الثالث: الخدمات المحلية الخدمات اللي تشتريها من مقدمين محليين تدخل في الحساب. مثلاً:
- خدمات النقل من شركة سعودية
- خدمات الاستشارات من مكتب سعودي
- خدمات الصيانة من مؤسسة محلية
العنصر الرابع: الاستثمار المحلي اذا عندك استثمار في مرافق انتاج محلية، هالشيء يزيد من نسبة المحتوى المحلي.
كيف تحصل على شهادة المحتوى المحلي؟
الخطوة الاولى: سجّل في منصة هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية.
الخطوة الثانية: قدّم طلب شهادة محتوى محلي.
الخطوة الثالثة: قدّم المستندات المطلوبة:
- السجل التجاري
- قائمة بالمواد والخدمات المستخدمة
- فواتير الشراء من الموردين
- قائمة بالموظفين ونسبة السعودة
- مستندات أخرى حسب نوع النشاط
الخطوة الرابعة: الهيئة تراجع طلبك وتصدر الشهادة بنسبة المحتوى المحلي المحددة.
الخطوة الخامسة: استخدم الشهادة في مناقصاتك. كل شهادة جديدة تحدث نسبة المحتوى المحلي.
كيف تحسّن نسبة المحتوى المحلي عندك؟
الطريقة الاولى: اشتري من الموردين المحليين بدل ما تستورد مواد من برا، دور على بدائل محلية. فيه كثير من المواد الأساسية تُصنع في المملكة.
الطريقة الثانية: وظّف كوادر سعودية زيادة نسبة السعودة ترفع المحتوى المحلي عندك. دور على سعوديين مؤهلين ووظفهم في مشروعك.
الطريقة الثالثة: تعامل مع مقاولين من الباطن محليين لو تحتاج مقاولين من الباطن، اختار شركات سعودية. هالشيء يزيد نسبة المحتوى المحلي.
الطريقة الرابعة: وثّق كل شي احتفظ بكل فواتير الشراء من الموردين المحليين وعقود التوظيف السعودية. هالمستندات تحتاجها لما تقدم على شهادة المحتوى المحلي.
مثال عملي
تعاقدت على مشروع بناء بقيمة ٢ مليون ريال. خلنا نحسب المحتوى المحلي:
المواد المحلية:
- اسمنت من مصنع سعودي: ١٠٠,٠٠٠ ريال
- حديد من مصنع سعودي: ٢٠٠,٠٠٠ ريال
- مواد كهرباء من مورد سعودي: ٥٠,٠٠٠ ريال
- إجمالي المواد المحلية: ٣٥٠,٠٠٠ ريال
العمالة السعودية:
- مهندسين سعوديين: ١٥٠,٠٠٠ ريال رواتب
- مشرفين سعوديين: ٨٠,٠٠٠ ريال
- إجمالي العمالة السعودية: ٢٣٠,٠٠٠ ريال
الخدمات المحلية:
- نقل من شركة سعودية: ٣٠,٠٠٠ ريال
- استشارات من مكتب سعودي: ٢٠,٠٠٠ ريال
- إجمالي الخدمات المحلية: ٥٠,٠٠٠ ريال
إجمالي المحتوى المحلي: ٦٣٠,٠٠٠ ريال نسبة المحتوى المحلي: ٦٣٠,٠٠٠ ÷ ٢,٠٠٠,٠٠٠ = ٣١.٥٪
هالنسبة تقدر تحسنها لو تزيد من المواد المحلية او العمالة السعودية.
نصايح عملية
النصيحة الاولى: قبل ما تقدم على اي مناقصة، راجع شروط المحتوى المحلي فيها. بعض المناقصات تحدد نسبة محددة لازم تحققها.
النصيحة الثانية: دوّن قائمة بالموردين المحليين المعتمدين عندك. هالقائمة تسهّل عليك حساب المحتوى المحلي بسرعة.
النصيحة الثالثة: تابع تحديثات هيئة المحتوى المحلي. الأنظمة والقرارات تتطور باستمرار.
النصيحة الرابعة: حتى لو المناقصة ما تشترط محتوى محلي بشكل صريح، حاول ترفع نسبتك. هالشيء يعطيك ميزة تنافسية.
النصيحة الخامسة: استشر متخصصين في المحتوى المحلي لو حابب تحسّن نسبتك بشكل جدي. فيه استشاريين يساعدوك تحقق أفضل نتيجة.
الخلاصة
المحتوى المحلي ما يعود شي ثانوي في المناقصات الحكومية. هو عامل أساسي يؤثر على تأهلك وتقييمك وفرص فوزك. كلما فهمت الموضوع بشكل افضل وطبقتّه بشكل صحيح، كلما زادت فرصك في الفوز بالمناقصات.
ابدأ من الحين: راجع مشاريعك الحالية، احسب نسبة المحتوى المحلي عندك، وشوف كيف تقدر تحسنها. هالشيء بيفيدك ليس بس في المناقصات، لكن في نمو شركتك بشكل عام.
تبغا تعرف اكثر عن متطلبات المحتوى المحلي وكيف تحسن نسبتك؟
سجّل في بصيرة على basseerah.com/login واحصل على ادوات ومعلومات تساعدك تفهم متطلبات المحتوى المحلي وتطبّقها في مناقصاتك بشكل صحيح. بصيرة دليلك للنجاح في المناقصات الحكومية.